Der Octoplus der Solarfocus GmbH verbindet Sonnenwärme, Pelletsbrenner und einen 550 Liter-Pufferpeicher in einem Gerät. Geschäftsführer Johann Kalkgruber stellt das Produkt im Gespräch mit Pelletshome.com vor.
Herr Kalkgruber, was ist das Besondere am Octoplus?
Dass er Solarthermie- mit Pelletstechnologie kombiniert. Für die Sonnenenergie braucht man eine Zentrale. Auch für Pellets ist es sinnvoll, wenn man einen Speicher dazu schaltet. Beim Octoplus verbinden wir beides. Beide Energien gehen in eine Energiezentrale hinein. Wir nützen vorrangig die Energie der Sonne für das Warmwasser und zum Heizen. Alles was die Sonne nicht schafft, erwärmt der direkt eingebaute Pelletsbrenner.
Was sind die Vorteile einer solchen Kombination?
Die Anlagenwirkungsgrade liegen deutlich höher. Bei Anlagen mit getrenntem Pelletskessel und Speicher liegt man bei etwa 80 Prozent. Wir erreichen 94 Prozent. Die Leitungsverluste entfallen bei dem Gerät. Die gesamte Energie, egal ob sie von der Sonne oder vom Pelletskessel kommt, bleibt im System. Bei unserer Anlage benötigt man außerdem weniger Verrohrung. Das bedeutet weniger Aufwand in der Installation. Der Installateur muss je nach System lediglich einen oder zwei Heizkreise anschließen. Fertig.
Wie ist die Idee für die Kombination von Pelletsbrenner und Solarpufferspeicher entstanden?
Wir kommen ja ursprünglich aus der Solarthermie, wie der Name Solarfocus schon sagt. Das machen wir schon 20 Jahre. Die Solarthermie mit der Pelletstechnik zu verbinden war für uns ein logischer Schritt.
Mit dem Ocotplus bieten Sie ein besonderes Pelletsheizgerät an, mit dem CPC einen besonderen, weil konzentrierenden Flachkollektor. Sind solche besonderen Produkte nicht auch besonders erklärungsbedürftig und ist ihr Verkauf dadurch nicht mit mehr Aufwand verbunden?
Es heißt einfach, dass wir unsere Verkäufer technisch schulen und dass wir technisch versierte Mitarbeiter in den Verkauf schicken. Außerdem führen wir viele Schulungen für Installateure durch. Im Biomassebereich gibt es gerade sehr viele Mitbewerber. Der technische Unterschied bei den Produkten ist teilweise sehr gering, sodass viel über den Preis verkauft wird. Wir haben den Vorteil, dass wir einerseits preislich mithalten und zudem noch technische Unterscheidungsmerkmale bieten können. Das hilft uns.
Der Octoplus vereinfacht die Systemtechnik ganz erheblich. Ist das Potenzial auf diesem Gebiet damit ausgereizt?
Von der Effizienz her ist es sicherlich ausgereizt. Mit 94 Prozent ist man schon auf einem sehr hohen Level.
Wo sind ihre Märkte?
Deutschland ist unser stärkster Exportmarkt. Dazu kommen die Schweiz und Italien. England ist ganz groß im Kommen und auch Frankreich ist nicht schlecht unterwegs. Dazu werden osteuropäische Länder wie die Slowakei, Tschechien und Ungarn immer interessanter.
Sie sind auch in den Verkauf von Solarstromanlagen eingestiegen.
Wir bieten die Photovoltaik ausschließlich für den österreichischen Markt an. Wir haben ja viele Kunden mit Solarthermie. Die verbinden Solarfocus auch mit Photovoltaik. Wir haben so viele Anfragen bekommen, dass die Photovoltaik in unser Programm aufgenommen haben, um sie abdecken zu können.
Welche Bedeutung hat es für Sie, den Innovationspreis Energie Genie für den Octoplus bekommen zu haben?
Wir haben mittlerweile den vierten internationalen Preis für das Produkt bekommen. Für uns ist es natürlich auch eine gute Werbung und die Bestätigung, ein Produkt entwickelt und auf den Markt gebracht haben, das gebraucht wird.
Weitere Informationen: www.solarfocus.at
Gratulation zu dieser sehr überzeugenden Innovation! Die Oktoplus-anlage wird ein Renner!
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